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銷售經(jīng)理具備的能力

發(fā)布日期：2012-02-18 09:38  瀏覽次數(shù)：

    一個企業(yè)的銷售量如何，和公司的銷售團隊的能力直接掛鉤。具有卓越的個人銷售能力的銷售人員并不一定能夠成為一名出色的銷售經(jīng)理，因此，個人的銷售能力往往并非作為選拔銷售經(jīng)理的惟一條件。但是，作為銷售經(jīng)理，應(yīng)該具備個人的銷售能力，同時必須熟練地掌握各種銷售技巧，這樣才能有效地指揮銷售工作。

    (1)與市場及其他職能部門的經(jīng)理配合，制定企業(yè)的市場營銷策略計劃。
    (2)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營計劃，制定銷售目標。
    (3)與銷售人員討論并制定每個銷售人員的個人銷售指標
    (4)招聘及培訓銷售人員，組織高效率、能干的銷售隊伍。
    (5)督促及指導銷售人員做好日常的銷售工作。
    ( 6)定期評估銷售人員的銷售工作表現(xiàn)。
    (7)定期對客戶進行拜訪，維持與客戶，特別是重要客戶的聯(lián)系。
    (8)了解及監(jiān)察主要競爭對手的業(yè)務(wù)活動，制定相應(yīng)的竟爭策略。
    (9)爭取資源去支持銷售人員的工作，為銷售人員創(chuàng)造增加銷量的條件。
    (10)維護銷售人員的利益，激勵銷售人員的士氣。

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